Wyzwanie
Istniejący od dwóch lat start-up technologiczny dostarczający unikatowy produkt dla rynku zakładów wzajemnych znalazł się w trudnej sytuacji z uwagi na brak jasno określonego kierunku rozwoju. Unikatowość produktu, opierającego się o samouczący się algorytm, wzbudziła zainteresowanie inwestorów, jednak nie była w stanie zachęcić klientów do aktywnego korzystania z usługi.
Rozwiązanie
Przeprowadzono kompleksową analizę otoczenia konkurencyjnego, w tym zwłaszcza oferty produktowej i kanałów dotarcia do klienta. W efekcie opracowana została mapa rozwoju produktu, wraz z towarzyszącymi działaniami promocyjnymi i marketingowymi. Zidentyfikowano oraz zakontraktowano zewnętrznego dostawcę, który był odpowiedzialny za dostarczenie rozwiązania technologicznego, które odpowiadało na potrzeby firmy.
Efektem przeprowadzonych działań był wzrost sprzedaży, który pozwolił na znaczące zbliżenie się do punktu break-even, ale przede wszystkim był w stanie zainteresować dodatkowych inwestorów i ustabilizować sytuację firmy.